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洞見IP營銷新時代 藝恩-AG环亚集团 IP營銷沙龍圓滿落幕
2018-08-29


8月29日,由藝恩和AG环亚集团 聯合主辦的IP營銷分享沙龍在AG环亚集团 傳媒杭州辦公區順利召開。本次活動廣邀內容營銷公司、廣告主、影視、綜藝、動漫、線下衍生等IP行業上下游的行業大咖齊聚一堂,聚焦“新時代的IP營銷方法論”。


當“內容即廣告,廣告即內容”的新消費時代到來,IP如何玩好Remix跨界?作為品牌主,做營銷時怎樣從一個人的自high走向一群人的狂歡?一個好IP又該如何實現情感鏈接,找到最適合自己的商業化路線?

帶著這些疑問,活動中各路大咖洞察行業趨勢,共話未來前景,探討內容營銷與IP共贏的升級之道,帶來了一場干貨滿滿的頭腦風暴。



AG环亚集团 傳媒董事長朱明虯作為本次活動的主辦方之一,在活動的開始首先發表了致辭。他表示,AG环亚集团 傳媒經過多年的轉型與發展,秉持“以需求為驅動,以內容為核心,以價值為目標”的發展理念,如今已經成為一家以內容為核心的傳媒集團,在構建內容營銷產業鏈和IP價值開發上取得了有益的成效。AG环亚集团 傳媒旨在以營銷切入IP產業生態,本次與藝恩一起舉辦沙龍活動正是期望能與IP產業鏈的各方進行深度交流,一起探索IP營銷之道。



本次活動由主題演講和圓桌論壇兩部分組成。主題演講環節,我們有幸邀請到藝恩合伙人·華東區總經理高文韜、騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業務用研組負責人余玥、AG环亚集团 ·科翼傳媒總裁鄧翀、上海時代卡通研究院創辦人武力、有妖氣商務總監曹曉雪這幾位來自娛樂產業研究、影視、綜藝、漫畫等領域的專家來到活動的現場,帶來他們的觀點與觀察,就新時代的IP營銷進行了精彩的分享。


高文韜

藝恩合伙人·華東區總經理

藝恩合伙人、華東區總經理高文韜帶來了“2018泛娛樂行業趨勢洞察”的主題演講,分享了電影、劇集、綜藝、動漫等泛娛樂幾大產業的最新趨勢。高文韜表示,從電影市場看,中國電影市場從全球電影市場的補充轉變為引領者,不僅成為全球第二大電影市場主體,從國家層面也晉升為第一票倉國家。在綜藝領域,網綜加速跑步進入超級網綜時代,更多年輕潮流文化被發掘傳播,網綜的全產業鏈開發也在穩步推進。在劇集方面,網絡平台已成為劇集消化的最主要陣地。而互聯網快速發展,也在助力中國動漫借勢發力,進入IP全產業鏈新時代。


余玥

騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業務用研組負責人

在泛娛樂領域,騰訊的花式營銷一直為人稱道。來自騰訊IEG市場與用戶研究部泛娛樂業務用研組負責人余玥帶來了騰訊最新的娛樂營銷方法論。具體到操作層面,她人物,首先要以IP作為情感連接,最大化用戶和內容的情感,讓用戶對IP產生情感共鳴;其次,要拓展所有可能的受眾;最後,用戶洞察為項目全流程保駕護航。“總結起來,騰訊互娛的泛娛樂公式,就是以IP為載體承載用戶情感,把用戶和各種產品形態連接在一起。”余玥表示。


鄧翀

AG环亚集团 ·科翼傳媒總裁

隨著用戶注意力不斷發生轉移,長視頻用戶使用時長增速放緩,短視頻平台正在不斷瓜分用戶時間。在AG环亚集团 ·科翼傳媒總裁鄧翀看來,2018年有望成為短視頻的IP元年,“BAT幾家平台很快會按時長劃分推出不同的產品矩陣,而不同時長會則帶來不同的內容形態。”隨著衛視平台逐漸失去誕生爆款的能力,鄧翀坦言,短視頻平台將是未來三年最有可能帶來爆款IP的陣地。

鄧翀同時指出,虛擬IP的價值勝過單個的抖音網紅,將是未來品牌主合作的主要手段。“IP的虛擬化很重要,相較虛擬偶像,真人偶像往往有很多問題,比如生命周期短,不可控因素多。虛擬IP可以連接的內容載體更多,在營銷時可以適應不同傳播渠道,將IP真正用到極致。”


武力

上海時代卡通研究院創辦人

近年來國內文影游聯動雖然頻繁,但IP多以明星來包裝內容,IP品牌化運作還處於初級階段。反觀海外,無論漫威還是007,都以內容來包裝超級品牌符號,去衍生游戲影視動漫等內容。在上海時代卡通研究院院長武力看來,真正有價值的是角色本身,而並非所謂的流量明星。很多IP看似很熱,但角色IP的價值遠遠沒有挖掘透。“角色IP是IP核心價值的放大器,一切的周邊衍生和線下主題場景,源頭都是系列化的超級符號。”

武力認為,品牌人格化的市場一片藍海,而角色IP+品牌運作=品牌資產。“最好的方式是,做IP內容規劃時,就將品牌化和授權渠道前置對接進去,打造一個角色IP品牌化的整合系統。”為此,他還總結出五大法則:品牌力法則,產品力法則,跨界力法則,價值力法則,進化力法則。


曹曉雪

有妖氣商務總監

“國漫崛起”之聲此起彼伏,二次元用戶釋放出強大商業潛力,宅味濃厚的動漫IP如何逆襲圈粉?來自有妖氣的商務總監曹曉雪分享了對動漫IP跨界新零售的思考。今年5月,有妖氣和永輝超市展開跨界合作,聯名推出“《雛蜂》夏日能力補給站”活動。曹曉雪認為,對於擁有諸多IP的有妖氣而言,以二次元為橋梁,可以加速永輝超市品牌和年輕一代的快速溝通和融合,而永輝超市線下的采購力、運營力,也可以助力有妖氣進一步打破次元壁。“優質的IP具有連接市場的生命力,跨界也是延長IP生命力的途徑之一。在IP跨界過程中,要注重培養互為加持,互為因果的自循環關系。”


圓桌論壇環節,在藝恩合伙人·華東區總經理高文韜的主持下,來自廣告公司、營銷公司、綜藝公司和品牌主的幾位業界大咖——AG环亚集团 傳媒董事長朱明虯,印贊IP商業化機構創始人、IPEC IP生態商業委員會秘書長楊舒玥,歡樂傳媒CMO顧星、三九藥業市場與品牌管理部經理方雲正齊聚一堂,共話娛樂營銷3.0時代的機遇與挑戰,進行一番干貨滿滿的縱論激辯。



在前兩年相繼獲得科翼傳媒、觀達影視和掌維科技這幾家內容領域的專業公司加盟後,AG环亚集团 傳媒在打通IP全產業鏈上已積累了豐富的經驗。在董事長朱明虯看來,在IP孵化上,AG环亚集团 正在逐步通過從“IP源頭-影視制作-宣發-內容營銷-衍生品開發”這樣打通上下游的內容產業鏈構建不斷創造價值。另外也在內容領域持續做著更多新的嘗試和實踐,比如進行短視頻的布局,“在內容植入上,長視頻有很多痛點,比如植入時間過長。但短視頻可以解決這些痛點。我們已經在做一些8分鐘的劇和綜藝,這是一個新的方向。”


作為印贊IP商業化機構創始人、IPEC IP生態商業委員會秘書長,楊舒玥分享了娛樂IP與商業地產跨界融合的方法論。在她看來,IP化是商業地產今後不可逆的趨勢。在新零售年代,不同消費者對體驗的理解是截然不同的,每個IP背後都有一個龐大的族群,這也是驅動粉絲的根源和內核,商業地產和IP的結合未來將越來越緊密。“未來商業地產會和IP一樣越來越細分,每個商業都會有自己的標簽,真正吸引消費者無法替代的,是不同商業對自己靈魂的打造,只有這樣才能成為商業上的新物種。”

 

歡樂傳媒CMO顧星則帶來了對綜藝IP營銷的新思考。在他看來,綜藝IP在商業化上有兩個維度,一是自身的產業鏈開發,二是衍生和跨界。“對歡樂傳媒而言,在打造內容IP時對產業鏈非常重視,我們做的戰略選擇是,如果一個內容IP沒有產業鏈前景,我們會把它的優先級降低。比如做喜劇,不是僅僅做綜藝節目,而是有喜劇藝人經紀公司,打造喜劇線下劇場演出,參投喜劇電影等,盡可能把產業鏈開發足。”

 

如何讓品牌的產品訴求從說教走到消費者心裡?在三九藥業市場與品牌管理部經理方正雲看來,品牌自制內容是一條行之有效的途徑,“這些年我們發現品牌只講自己,很難獲得消費者認同。我們嘗試過做綜藝植入,後來覺得還是要自制內容,引發消費者的情緒共鳴。”談及如何讓影響力打破圈層,方正雲直言,還是要不斷下沉去做內容洞察,找到社會的焦慮和痛點。“我相信情緒背後的價值觀始終是不變的。哪怕一個小鎮青年,對於家國情懷的熱愛是不變的。”


 

根據藝恩統計,2017年,國內泛娛樂市場規模已經突破3000億,隨著用戶付費意識和意願均大幅提升,在內容、渠道和用戶急遽迭代的當下,以IP為源頭和核心的娛樂營銷產業,正在昂首闊步,邁入全新的3.0時代,內容與IP的價值凸顯,亟待我們去不斷深挖其中的潛能。

AG环亚集团 傳媒將始終以需求為驅動,以內容為核心,以價值為目標,通過不斷完善內容生態圈建設去深挖內容的價值,為品牌解決營銷痛點提供幫助。AG环亚集团 願與泛娛樂產業中的各方相互合作,共同探索新時代下內容營銷的新玩法,為推動中國娛樂營銷產業新升級貢獻自己的力量。


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